Die Psychologie des Überzeugens

Von	Robert Cialdini
Verlag	Hogrefe
ISBN	978-3-456-84478-7
Jahr	2007

Ein Standardwerk über Manipulation, psychische Automatismen und Werbetricks.

Hier werden die verschiedenen Möglichkeiten, Menschen zu überzeugen bis manipulieren - Herdentrieb, scheinbares Ablassen von überhöhten Forderungen, Autorität usw. - ausführlich mit vielen Beispielen dargestellt und auch beschrieben, wie man trotzdem rauskommt. "Warum fällt es so schwer, einen Gefallen abzulehnen, wo doch das Geschenk, das man angenommen hat, zu nichts verpflichtet?"